Přemýšlím o prodeji
Přemýšlíte o prodeji své lékárny...
Šance pro lékárnu
V rámci projektu ŠANCE PRO LÉKÁRNU myslíme i na Vás, kteří přemýšlíte o prodeji své lékárny.
Naše společnost MEDICAL CONSULTANTS s.r.o. od roku 2012 působila jako transakční poradce při mnoha akvizicích lékáren v ČR. Pro tuto činnost provozujeme specializovaný portál Lekarnanaprodej.cz. Pomáhali jsme prodávat lékárny zájemcům mimo obor i velkým nadnárodním korporacím.
Z průběhu těchto transakcí jsme zjistili mimo jiné následující fakta:


V rámci asistence prodeje Vaší lékárny nabízíme následující možnosti spolupráce
1. Kompletní servis
Od přípravy výběrového řízení až po aktivní asistenci při vyjednávání.
2. Volitelný balíček služeb z možností
A. Zprostředkování prodeje
B. Příprava na prodej - provozní analýza
C. Příprava na prodej - ekonomický a účetní audit
D. Příprava na prodej - právní audit
E. Aktivní asistence při vyjednávání o ceně
3. NOVINKA - PROFI PRODEJ LÉKÁRNY
Jedná se o naši novou službu, kdy vaše lékárna na dobu určitou vstoupí do speciálního programu na přípravu prodeje. V tomto období se budeme snažit prostřednictvím inovativní marketingové strategie zvýšit tržby a počty klientů - a dosáhnout nejvyšší prodejní ceny za lékárnu.
IDEA
Provoz lékárny a marketing
- Dokážeme analyzovat potenciál Vaší lékárny v konkurenčním prostředí
- Navrhneme marketingovou strategii Vaší lékárny na „míru“
- Provedeme kategorizaci léčiv dle potřeb klientů a lékařů
- Vylepšíme vystavení cílových kategorií léčiv a jejich prostorové umístění
- Umožníme Vaší lékárně využívat služby našeho marketingového oddělení
- V rámci společných nákupů snížíme ceny klíčových kategorií produktů
- V případě zájmu Vám umožníme změnu vzhledu lékárny do některého z našich prodejních konceptů
- Budeme Vám průběžně radit s rozvojem Vaší lékárny
Účetní a právní evidence
- Provedeme Pre - audit účetních a ekonomických podkladů
- Provedeme Pre - audit právních dokumentů společnosti
- Provedeme Pre - audit provozních dokumentů a řídících předpisů
- Navrhneme kroky k odstranění případných vad a vylepšení
Vyhledání vhodného kupce
- Budujeme privátní značky lékáren s důrazem na kvalitu a hospodářské výsledky
- Aktivně vyhledáváme investory do segmentu lékáren u nás i v zahraničí
- Dokážeme připravit určitý segment lékáren na prodej pro cílovou skupinu investorů

Modelový příklad
Za poslední 5 let došlo na trhu akvizic lékáren k zásadní změně v myšlení investorů. Dříve převládala metodika stanovení ceny lékárny přes násobky výše průměrné měsíční tržby. Jejich výše byla dána atraktivitou lékárny a zájmem investora o její koupi.
Současný pohled investora, který zpravidla očekává:- Návratnost své investice v horizontu do 5-ti let
- Délku nájemního vztahu v minimální výši 2 násobku délky návratnosti investice
- Potenciál dalšího růstu
- Kvalitní prodejní strategii
- Minimalizace rizik
Stanovení ceny lékárny se většinou odvíjí od výše ekonomického ukazatele EBIDTA (zisk před odečtením úroků, daní, odpisů a amortizace je indikátor, který ukazuje provozní výkonnost společnosti).
Nabídková kupní cena bude zpravidla násobkem ukazatele EBIDTA a výše násobku bude ovlivněna její návratností a rizikem udržení stávajících tržeb a nákladů. Aktuálně jsme zaznamenali její výši od 2,5 – 6 násobek EBIDTA.
Prodej lékárny BEZ ASISTENCE | Prodej lékárny S ASISTENCÍ | |
---|---|---|
EBIDTA | 1.500.000,- Kč | 2.200.000,- Kč |
Kategorie Lékárny | B | A |
Násobek EBIDTA | 3x | 4,5x |
Kupní cena | 4.500.000,- Kč | 9.900.000,- Kč |
Poznámka: V modelovém příkladu jsme ukázali možnou změnu v konečné kupní ceně.
Tomu předcházela
- Střednědobá změna marketingové strategie.
- Pptimalizace nákladů a zvýšení tržeb.
- Výběr vhodného segmentů zájemců.
Naše odměna z úspěšné prodejní transakce je závislá na výši konečné kupní ceny. Z tohoto důvodu budeme investovat naše prostředky do Vašeho podnikání.
Nejčastější komplikace úspěšného prodeje získané z naší praxe
Mějte na paměti, že budoucí kupující má zájem o koupi za co nejnižší cenu a bude využívat každou příležitost k jejímu snížení!

Mám zájem se dozvědět více o možném prodeji lékárny.